گزارش های مالی بیزینس پلن جهت جذب سرمایه
در تحلیل اوضاع مالی کارتان، می بایست موقعیت کنونی و آینده خود را مورد بررسی قرار داده و میزان نقدینگی مورد نیاز را مشخص نمایید، علاوه بر آن مخارج خود را برآورد و میزان و اهداف فروش و سوددهی خود را بازنگری کنید، که تهیه گزارش های مالی بیزینس پلن از ضروریات و الزامات تهیه و اجرای بیزینس پلن می باشد، افزون بر این، لازم است یک ترازنامه مالی اولیه تهیه نموده تا موقعیت مالی شرکت شما برای حداقل یک مقطع زمانی مشخص گردد.
تهیه ترازنامه مالی ابزاری ضروری برای حسابدار شما قلمداد می شود، آن برآوردهای مالی ای که شما آنها را در طرح بیزینس پلن خود مستند کرده اید، باید بسیار سنجیده باشد.، همچنین زمان قابل توجه ای را به انجام این کار اختصاص دهید، لذا برآوردهای مالی در مستندات ذیل ضروری است:
۱- گزارش سود و زیان
۲- ترازنامه
۳- گزارش نقدینگی
در تدوین برآوردهای آینده، نمودارهای ماهیانه دو سال اول و برآوردهای سالیانه سالهای سوم تا پنجم را ترسیم کنید و چنانچه تنظیم گزارش های مالی بیزینس پلن سنجیده و دقیق صورت گیرد، هم در جذب سرمایه گذاران و هم در انجام امور بانکی و حسابداری موفق خواهیم بود.
محصولات و خدمات شما
بی تردید محصولات یا خدمات شما در جذب منابع مالی بالقوه بسیار مهم قلمداد می شوند و بدین جهت حتما در تهیه بیزینس پلن خود به بحث پیرامون ویژگی های خاص و منحصر به فرد محصولات یا خدمات خود بپردازید:
۱- ویژگی متمایز کننده محصولات یا خدمات شما چیست؟
۲- با توجه به این ویژگی ها عکس العمل های مورد انتظار از مشتریان چیست؟
۳- چگونه قادر به برآورده کردن نیازها و خواسته های مشتریان هستید؟
شرح ویژگیها
کلیه ویژگیهای منحصر به فرد و با ارزش دیگری که محصولات و خدمات شما برای مشتری فراهم می آورند و اینکه این ویژگی ها منجر به اعتبار بخشی به کسب و کار شما می شود، را شرح دهید و چنانچه محصولات یا خدمات شما در طی چند سال گذشته رشد و تکامل یافته اند را توضیح دهید چرا و چگونه؟ اینکه کارآیی محصولات شما چیست و خدمات شما چگونه مورد استفاده قرار می گیرند را شرح دهید.
آیا محصولات و خدمات شما منجر به این می شود که در وقت و پول مشتریان شما صرفه جویی شود؟ آیا محصولات یا خدمات شما منافع بیشتری را در اختیار مشتریان تانا قرار می دهند؟ اگر چنین است چگونه ؟ اگر آزمایشات و مطالعاتی برای اثبات ادعا هایتان انجام شده آنها را در طرح خود مستند سازید و عوامل مربوط به زمان و رویدادهای اقتصادی که در کسب درآمد شما تاثیر خواهد گذاشت را مد نظر قرار دهید.
مراحل اجرای بیزینس پلن
مراحل اجرای بیزینس پلن عبارتند از :
۱- مرحله معرفی: به موجب فعالیت های مستمر بازاریابی، کالا و یا خدمات جدید معرفی می شوند.
۲- مرحله رشد و توسعه: در این مرحله فروش شروع و توسعه آن ایجاد می گردد.
۳- مرحله تکامل بازار: به تدریج بازار از کالا یا خدمات شما پر می شود و رقابت افزایش پیدا می کند، چرا که آگاهی از کالای شما همه گیر می شود.
۴- مرحله افت: محصولاتی جدیدتر منحصر به فرد تر و پیشرفته تر وارد بازار خواهند شد اما مشتریان وفادار همچنان کالا یا خدمات شما را خریداری می نمایند و آنهایی که خیلی وفادار نیستند، به بررسی کالاها و یا خدمات جایگزین پرداخته و نهایتا انتخاب خود را به سمت موضوعاتی جدیدتر تغییر می دهند.
جذب منابع و گروه های متعدد سرمایه گذاری
به منظور جذب سرمایه گذاران در کسب و کارتان، با منابع و گروههای متعدد سرمایه گذاری در تماس هستیم، به عنوان مثال بعضی از تامین کنندگان بودجه، تنها به معاملات ملکی و یا سرمایه گذاری های ملکی بین المللی می پردازند. سایرین ممکن است تنها به مفاهیم مربوط به نمایندگی انحصاری بپردازند و تمایل داشته باشند تا در کاری مربوط به تولیدات صنعتی سرمایه گذاری کنند. لذا مراحل اجرای بیزینس پلن بنا به نوع فعالیت کاری متفاوت و گوناگون می باشد.
بازاریابی بیزینس پلن
بازاریابی بیزینس پلن از اهمیت ویژه ای برخوردار بوده و این حوزه به تحقیق و بررسی زیادی نیاز دارد، به همین دلیل بازار را شناسایی و توان رقبا را بسنجید، برتری محصول و خدمات خود را از نظر مشتری ارزیابی و ویژگی های منحصر بفرد فروش خود را مشخص سازید. آینده کاری شما به عوامل متعددی در بازار بستگی دارد که در پی یک تحقیق بازار بدست می آید.
تحقیقات بازار، وضعیت موجود بازاری را معین می کند که قصد دارید در آن به کسب و کار بپردازید، با تحقیق متوجه میشوید که کدام بخش از بازار کالا یا خدمات شما را خریداری می کنند، نکات کلیدی برای مشخص نمودن خریداران کالا یا خدمات شما جهت بازاریابی طرح کسب و کار بدین شرح می باشد:
۱- ویژگی محصول
۲- شیوه زندگی مشتریان مورد هدف
۳- موقعیت جغرافیایی
۴- عوامل متغیر فصلی
شناخت رقبای اصلی
در بازاریابی بیزینس پلن تعداد رقبای خود را خواهید شناخت و پی می برید که رقبای اصلی تان چه سهمی در بازار دارند و همچنین روند رشد بازار و گرایشات اصلی در توسعه بازار را از طریق بازاریابی بیزینس پلن خواهید فهمید، در این مرحله شما نیاز خواهید داشت که فهرستی شامل نقاط قوت و ضعف محصولات و خدمات خود را تهیه کنید لذا در توصیف نقاط قوت محصول، تاکید ویژه بر فرآیند بازاریابی محصولات داشته باشید. علاوه بر آن ویژگیهای برتر رقبا را در زمینه های زیر فهرست کنید:
۱- عملکرد واقعی ۲ – کیفیت و قابلیت اطمینان ۳ – راندمان تولید ۴ – توزیع ۵ – قیمت گذاری ۶- تبلیغات ۷- تصور عمومی یا شهرت ۸- ارتباطات حرفه ای یا معرفان.
فرآیند بازاریابی بیزینس پلن
در رابطه با موضوع فرآیند بازاریابی بیزینس پلن باید متذکر شد که چنانچه در تولید کالا یا خدمات ضعف و مشکل وجود دارد در جهت رفع آن اقدام نمایید. سیاستگذاری در امر بازاریابی بیزینس پلن و تبلیغات منجر به فروش کالاهایتان می شود، این سیاست گذاری نمودی از هنر و علم برنامه ریزی است که باید منجر به توسعه، تبلیغ و حمایت از نقاط قوت، مشخصه ها و برتری های کالا یا خدمات شما شود.
در مورد کالا یا خدمات رقبای خود که شاید منجر به تغییر عقیده مشتریان تا شود توجه داشته باشید، به ویژگی منحصر به فرد فروش خود فکر کنید و ببینید چه سیاست هایی را باید اتخاذ و انتخاب کنید.
جهت هر گونه مشاوره تخصصی در این زمینه با متخصصین رهام محاسب تماس بگیرید (تماس برای مشاوره)